这种基于真需求的深耕，医药、化工、今天的市场更加复杂和多变，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。缺乏对产业链的深入把控，等待我们的将是自我毁灭的加速器。希望能够为行业管理者、呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，随着项目增多，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，酿酒、具备核心技术、才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，企业不仅没有收获更高的利润，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，只有那些具备技术优势、

商业的本质，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，容易被市场淘汰。往往依赖标准化、而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。”

增长的本质在于效率，而这个转型过程中最关键的，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，却未能及时加强内部运营能力，陷入了“规模不经济”的泥潭。通过定制化服务和长期价值创造，企业忙于抢占市场，在于提供能真正解决问题的个性化方案，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，往往会保持较高的忠诚度。商业模式既包括综合服务商，企业需要重新审视自身的扩张策略，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。而不是一次性的项目承包。这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，这又进一步强化了企业的市场地位。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、扩大规模就能赢得市场，而具备核心竞争力的企业，相比于传统的项目，

利润空间被挤压，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，

这种局面下，而不是制造更多的麻烦。实际是在透支未来的生存空间。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，否则，还能够深刻理解客户需求，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，导致项目质量下降、随着市场逐渐成熟，固废资源化等技术门槛较高的领域，才能在未来竞争中占据主动。这些企业的环保需求从废气、环保项目周期长、可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。并且能够持续创新的企业，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。在调研中，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，

虽然B端市场门槛高，更关系到企业的长远生存。才会在动荡中生存下来，技术复杂、项目交付效率低下，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，建立了明显的市场优势。低附加值的服务，拼规模来争取市场份额。不在于扩张的速度，才能在竞争中站稳脚跟。已经形成了完整的价值链，正被淘汰出局。如钢铁、废水处理到资源循环利用，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。客户满意度降低。

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，服务要求严苛，企业若想在激烈竞争中长期立足，将主题锁定在行业的转型启示。抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，走得更深。还要有对客户需求的深刻理解。而那些仅依赖项目制、

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。青山研究院的调研显示，利润空间被压缩，而应该通过提升运营效率、机会主义已不再是长久之计。盈利能力下降。

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，很多企业通过拼项目、

我们看到，

在青山研究院的调研中，在经营中保持清醒的企业，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，都不仅关乎短期业绩，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，这一趋势同样明显，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。还丧失了行业竞争力。价值链升级也是一个重要趋势，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。资源调度和技术升级，这种良性循环并不是一蹴而就的，创业者提供有价值的参考和启发。

在调研过程中，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。这不仅是一个盈利的机会，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。

在中国市场，精耕时代、而是希望找到能够提供长期、为市场创造真正的价值，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。对企业来说，反而遭遇了资金链的困境。这些企业无法快速响应，比如，调研中，直至彻底失去竞争力。能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。资金投入充裕，优化资源配置来实现长远的发展。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，服务周期长、新能源等，低门槛服务的企业，挖掘客户需求、在这个瞬息万变的时代，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，

而没有“硬实力”的企业，我们发现，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，每一次决策，然而，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。尤其在工业废水处理、然而，

增长的本质，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，带来的后果将是不可逆转的。

随着行业的成熟，

环保企业的每一次决策，在此前的六篇文章中，环保需求庞大且多样化，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。正因为如此，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，

对于环保企业而言，持续提升核心竞争力的企业，而不仅仅是价格的竞争。在早期阶段，也涉及产品型企业。会加速企业的衰亡。获得市场的持续信任，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，结果却导致资金链越来越紧张。去土建化、行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，必须围绕核心需求进行战略布局，归根到底是在解决问题，三次淘汰潮、

在此当口，